国邦医药2月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月14日接受18家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司硼氢化钠的下游主要用途、产能及竞争对手情况、有哪些合作药企，目前订单和价格如何？

答：硼氢化钠这个产品很有特点，用途非常广泛。涉及医药、农药、造纸、环保等领域，硼氢化钠本身是抗病毒药物（包括抗艾滋病药物）的关键中间体，拉米夫定等，菊酯类农药产品也在大量使用硼氢化钠，造纸的脱墨和漂白，土壤重金属离子修复等行业都需要。 我们目前液体硼氢化钠产能为60000吨，固体硼氢化钠产能为4000吨,公司目前产能是充足具备的。同时可以在生产线前端和后端进行适当的调整布局，这个产能根据市场需求变化是具备一定的弹性的。硼氢化钠的同行有美国艾森瑟斯，国内的江苏宏梓、宁夏百斯特，国内一直是以公司为主导的供应格局。 硼氢化钠下游客户主要为印度的原料药生产商，国内的一些知名CDMO药企都有广泛的合作。 公司近期硼氢化钠询单和订单有所增加，势头良好，价格基本为即期价格，在考虑中长期合作的基础上，价格主要由供求关系决定。

问：公司募投项目的进展如何？

答：公司募投项目在正常的进行过程中。在山东潍坊基地，我们有四个产品已经投产，分别是强力霉素、两个氟苯尼考上游产品和一个中间体产品。随着强力霉素和氟苯尼考产业链延伸产品相继投产，将大大提高公司动保板块的竞争力和市场影响力。 上虞基地的募投项目我们也在紧密地实施当中，其中特色原料药暨产业链完善项目中利伐沙班、维格列汀、琥珀酸普芦卡必利已经通过CDE评审转A，还有部分产品在转A评审进行当中。上虞生命科技产业园也在紧锣密鼓建设之中，计划建成研究与标准化的中心。

问：公司作为原料药中多个品种头部企业，公司在选址的考量及核心竞争要素有哪些？

答：原料药行业是一个系统化的产业，我们这么多年有以下几点总结： 1）公司选址的上虞、潍坊是一个宜居、宜学、宜业的城市，员工能够安居乐业，感受到行业自豪感和未来。 2）选址的地理位置、气候情况、地域经济水平、管理水平，经营相关要素的稳定性。 3）资源环境配套，比如说动力原材料、技术这些方面，团队是否具备奋斗精神。 4）公司两个国家级工业园区的园区管理水平、专业化能力都比较强，加之掌握的典型反应、溶媒技术、公共系统、环保装备等共性技术通用研究，形成公司强大的规模化制造能力，再通过公司全球销售网络，产品能够快速渗透投向市场。

问：硫氰酸红霉素占公司原材料比重较高，面对硫氰酸红霉素价格上涨，公司如何应对？

答：公司多年以来与供应商一直保持着良好的合作关系。公司使用硫氰酸红霉素的量较大，采购规模大，因此具有采购优势及议价能力。同时公司深耕行业多年，会充分利用行业经验和规律来与硫氰酸红霉素厂家进行合作，保持原材料供应的稳定性。

问：兽药需求市场是否会萎缩，随着集约化养殖？

答：我们没有关注到趋势性的动保产品萎缩的情况，反而随着集团养殖占比的提高，会进一步加速行业洗牌，小企业会逐步出清，行业壁垒会逐渐提高，更加凸显头部企业竞争优势。养殖企业会更加规范临床用药，专用动保原料药使用量保持着相对稳定的发展。

问：公司动保产品是一个怎样的梯队布局？公司氟苯尼考和强力霉素的优势在哪里？怎么看待这两个产品的布局？ 公司从创立之初就开始生产经营动保产品，基于广泛的全球化市场平台，我们在不断复制发展动保原料药产业，并积极开展动保产品的制剂赋型研究。国邦医药在氟苯尼考、恩诺沙星占据领先的市场地位。现在正积极拓展强力霉素市场，同时国邦医药是马波沙星、沙拉沙星、地克珠利、环丙氨嗪、加米霉素等特色动保专用原料药主要供应商。整体来讲，国邦医药在动保原料药领域品种布局齐全，广泛，具备综合的竞争力。 依托国邦医药强大的医药中间体板块，公司目前是氟苯尼考国内产业链条最为齐全的生产商，我们覆盖了氟苯尼考生产环节中全部的特征关键中间体。 从过去几年来看，强力霉素市场需求较为旺盛，但是市场供应稳定性存在一定的问题，由于是人用和兽用两用的产品，市场容量很大，国际新兴市场还有许多尚未满足的需求。基于我们生产和市场的共性平台，我们在实施全合成动保原料药布局的同时，进入半合成动保原料药，像强力霉素这样的产品是我们必然的选择，这样有利于形成我们全球最具规模的动保原料药生产商的发展定位。 公司可以充分发挥“两个集中”优势，即产品系列集中、生产基地集中。利用多年的动保运营经验，充分调动在技术工艺、核心反应研究、规模化制造、环保安全、园区集中管理、客户渠道平台、行业管理水平等方面的既有优势。通过自动化和技术、合规规模化、资金投入去制造高标准质量的产品。把强力霉素产品做强做大做集中。 总之，公司具备足够的保障、足够的经验，去拓展动保领域产品布局，打造成国内专业、领先、最具规模的动保制造基地;

国邦医药集团股份有限公司的主营业务是从事医药及动物保健品领域相关产品的研发、生产和销售，公司医药板块涵盖原料药、关键医药中间体及制剂，动物保健品板块涵盖动保原料药、动保添加剂及制剂；医药板块中，最近三年公司阿奇霉素原料药、克拉霉素原料药、（盐酸、乳酸）环丙沙星原料药出口量均占我国首位；动保板块中，最近三年发行人恩诺沙星原料药出口量均占我国首位，2019年度发行人氟苯尼考原料药出口量成为我国首位，公司硼氢化钠、硼氢化钾、N-甲基哌嗪、N-乙基哌嗪、环丙胺等产品的对外销售亦在全球市场中处于前列。

调研参与机构详情如下：

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