焦点！坚持产品为王，解决地下建筑防淹难题

来源：大苏城间事 2022-10-29 17:34:26

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范良凯，南京市创新型企业家

(资料图)

“做企业，无论何时何地，都要以质量为基，以产品为王。”这是南京军理科技股份有限公司董事长范良凯经常对员工说的话。正是基于对产品近乎苛刻的执着，让范良凯从军校教员逐步成长为真正的行业专家，研发的相关产品成功解决地下建筑的防淹问题，也让从军队转业自主创业的他，带领企业成功打拼出一片蔚蓝天空。

响应号召，他自主创业打开一片天

1979年出生的范良凯，是湖南汨罗人。高中时，品学兼优的他就入了党。1997年高考，他成功进入工程兵工程学院（现陆军工程大学）就读建筑设备专业。本科毕业后，范良凯被保研，继续深耕本专业。2004年，研究生毕业的他选择留校作了一名教员。

“做老师的时候，我就特别喜欢做一些创新。我专攻的是地下工程设备教学科研，这是一个应用专业，要以产品说话。”范良凯说，他心里一直有一个梦想，就是自己做一些产品，能够真正解决社会上的一些实际问题。

军改期间，已是正团职教员的范良凯积极响应国家号召，申请转业。为了实现梦想，他选择了自主创业。

创业伊始，他瞄准的赛道是创新机电产品的研发生产销售，其中一个业务板块就是地下工程防淹设备。“随着全球气候变暖，极端暴雨天气也屡屡出现，常常造成城区内涝积水。常规的沙袋或手插板等防汛措施不仅需专人值守、多人协作，还容易垮塌漏水，地下建筑被淹的案例为数不少，各国都为此头痛不已。”范良凯自筹资金，带领团队成功研制出地下工程防淹利器——水动力全自动防洪闸。

“水动力全自动防洪闸”能解决汛期地下车库、地铁、地下商场等遭受雨水倒灌的问题。该闸超薄设计，高度仅5厘米，可快速安装于地下空间出入口，无水时作为车辆限速带使用。遇水倒灌时，依靠水的浮力自动升起，无须电力驱动与人员值守即可实现24小时自动挡水。该设备还可远程联网，实时上传水情和设备状态，便于管理人员全程掌握情况。

目前该项成果通过住房和城乡建设部组织的科技成果评估，获得推广证书，并通过国家人民防空办公室的科技成果鉴定。产品获得中国专利46项，其中11项中国发明专利。通过PCT在美国、日本、英国、韩国、澳大利亚、加拿大、欧盟获得专利授权。2020年成果先后出口至英国、法国、加拿大、新加坡、印尼。2021年荣获第48届日内瓦国际发明展最高荣誉——特别嘉许金奖。

产品为王，每年投入大量经费搞研发

对每一位创业者来说，开拓市场时经历风雨都是家常便饭，回忆起初期推广产品的那段时光，范良凯依然感慨不已。

“那时候不要说让别人掏钱买我们的产品了，就是让他们改变观念都很难。”

范良凯说，一开始他不但让别人免费试用，还要包安装。但对方还不放心，非要签个协议，如果出了问题还要自己负责。但凭借对产品的绝对信心，范良凯下定决心将试点工程一一安装好。

水动力全自动防洪闸迄今已在全球600余个工程得到应用，为数十个地下工程挡住过洪水，产品得到了用户的高度认可。

范良凯说，创新是一个企业的生命力所在，他更喜欢把时间放在产品研发上。“我们每年实际投入公司研发的费用，远超高企认定的研发投入比例，就是希望保持产品的创新优势。”2021、2022年连续两年，南京军理科技股份有限公司成为南京市瞪羚企业并进入南京市创新型领军企业培育库，今年企业成功通过国家高新技术企业复评。范良凯本人也先后获评江苏省333高层次人才培养工程第三层次培养对象、南京市创新型企业家、南京市首届“戎创金陵”退役军人创业之星。

“无论何时何地，作为一名企业家都不能忘记‘产品为王，技术为核’的初心，产品是企业发展的核心竞争力，这是保持企业活力和生命力的最重要因素。”范良凯说，他正带领团队研发一系列的地下建筑防淹产品，如隧道挡水设备、挡水卷帘门、可垂直升降挡水门和智慧防汛监测监控平台，这些产品问世后将更全面地解决地下建筑防淹这一难题。

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